Die Maklerprovision ist der Posten, über den Eigentümer am längsten nachdenken — und der am häufigsten missverstanden wird. Hier die Fakten, Stand 2026.
Die übliche Höhe
In Berlin sind insgesamt bis zu 7,14 % des Kaufpreises inkl. MwSt. marktüblich. Seit der Gesetzesreform von Ende 2020 gilt beim Verkauf an Verbraucher: Beauftragt der Verkäufer den Makler, muss der Käufer höchstens die Hälfte tragen — in der Praxis zahlen beide Seiten je bis zu 3,57 %.
Was Sie dafür bekommen sollten
- Marktgerechte Preisermittlung mit echten Vergleichswerten — nicht die höchste Zahl, um den Auftrag zu bekommen
- Professionelles Exposé, Fotos, ggf. Home Staging
- Vorqualifizierung der Interessenten inklusive Finanzierungsprüfung
- Besichtigungen, Verhandlung, Begleitung bis zum Notartermin und zur Übergabe
Wann sich ein Makler rechnet
Studien und Praxiserfahrung zeigen: Der größte Hebel ist der richtige Einstiegspreis. Ein zu hoch inseriertes Objekt „verbrennt“ und verkauft nach Monaten unter Wert — dieser Verlust übersteigt die Provision oft deutlich. Dazu kommen Zeit (30–60 Anfragen zu sortieren ist ein Nebenjob) und Verhandlungssicherheit.
Worauf Sie im Maklervertrag achten sollten
Laufzeit (üblich: 6 Monate), Art des Auftrags (einfacher Auftrag vs. Alleinauftrag), was bei Eigenverkauf gilt, und welche Leistungen konkret geschuldet sind. Seriöse Makler beantworten diese Fragen, bevor Sie fragen müssen.
Übrigens: Die Ersteinschätzung Ihrer Immobilie ist bei uns kostenlos und unverbindlich — bezahlt wird ein Makler erst beim Erfolg.
Häufige Fragen
Wer zahlt die Maklerprovision beim Verkauf?
Beim Verkauf einer Wohnung an einen Verbraucher gilt seit Ende 2020: Der Käufer zahlt höchstens so viel wie der Verkäufer. Üblich in Berlin sind je bis zu 3,57 % inkl. MwSt. für beide Seiten.
Ist die Provision verhandelbar?
Ja, die Höhe ist frei verhandelbar. Entscheidend ist das Verhältnis von Leistung zu Kosten — ein günstiger Makler, der zu hoch einwertet und schlecht vermarktet, kostet am Ende mehr.
Fällt die Provision auch an, wenn ich selbst einen Käufer finde?
Das hängt von der Auftragsart ab. Beim qualifizierten Alleinauftrag müssen Interessenten an den Makler verwiesen werden; beim einfachen Auftrag nicht. Vor Unterschrift klären.
Stand: 08/2026. Allgemeine Informationen, keine Rechts- oder Steuerberatung.