Ein Wohnungsverkauf in Berlin dauert im Schnitt drei bis sechs Monate — vom Entschluss bis zur Schlüsselübergabe. Wer den Ablauf kennt, spart Wochen und verhandelt aus einer stärkeren Position. Hier die sieben Schritte, wie sie in der Praxis tatsächlich ablaufen.
1. Marktwert ermitteln
Alles beginnt mit einer realistischen Zahl. Nicht mit dem Preis, den der Nachbar „gehört hat“, sondern mit aktuellen Vergleichswerten aus Ihrer Lage. Eine kostenlose Ersteinschätzung liefert eine belastbare Spanne; die aktuellen Quadratmeterpreise nach Bezirken geben den Rahmen.
2. Unterlagen zusammenstellen
Grundbuchauszug, Teilungserklärung, die letzten drei Protokolle der Eigentümerversammlung, Wohngeldabrechnung, Energieausweis. Wer die Mappe früh komplett hat, verkürzt die Zeit bis zum Notar um Wochen — Details in unserem Unterlagen-Ratgeber.
3. Angebotspreis festlegen
Der Angebotspreis ist Strategie, nicht Wunschdenken. Zu hoch gestartete Objekte liegen monatelang am Markt und verkaufen am Ende oft unter Wert, weil sie „verbrannt“ wirken. Mehr dazu im Ratgeber Angebotspreis richtig festlegen.
4. Exposé und Vermarktung
Professionelle Fotos, vollständige Fakten, ehrliche Beschreibung. Leere Räume wirken auf Fotos kleiner und kälter, als sie sind — Home Staging, klassisch oder virtuell, macht hier oft den Unterschied zwischen Scrollen und Anfragen.
5. Besichtigungen und Käuferauswahl
Gute Vorbereitung heißt: feste Termine, aufgeräumte Wohnung, Antworten auf die typischen Fragen (Hausgeld, Rücklagen, geplante Sanierungen). Bei mehreren Interessenten zählt nicht nur der höchste Preis, sondern die sicherste Finanzierung.
6. Finanzierungsbestätigung und Kaufvertrag
Vor dem Notartermin sollte die Finanzierungsbestätigung der Käuferbank vorliegen. Den Kaufvertragsentwurf erstellt der Notar; zwischen Entwurf und Beurkundung liegen gesetzlich mindestens 14 Tage, wenn ein Verbraucher beteiligt ist.
7. Notartermin und Übergabe
Nach der Beurkundung dauert es typischerweise vier bis acht Wochen bis zur Kaufpreiszahlung (Auflassungsvormerkung, Löschung alter Grundschulden, ggf. Verwalterzustimmung). Danach: Übergabe mit Protokoll, Zählerstände, Schlüssel.
Häufige Fragen
Wie lange dauert ein Wohnungsverkauf in Berlin?
Realistisch drei bis sechs Monate vom Entschluss bis zur Kaufpreiszahlung. Mit vollständigen Unterlagen und richtigem Angebotspreis eher am unteren Ende.
Kann ich meine vermietete Wohnung verkaufen?
Ja. Der Mietvertrag geht auf den Käufer über („Kauf bricht nicht Miete“). Vermietete Wohnungen erzielen meist einen Abschlag gegenüber leeren — dafür kaufen Kapitalanleger gern mit Mieter.
Wann fällt beim Verkauf Einkommensteuer an?
Bei Verkauf innerhalb von zehn Jahren nach dem Kauf kann Spekulationssteuer anfallen — außer Sie haben die Wohnung im Verkaufsjahr und den zwei Vorjahren selbst bewohnt.
Stand: 08/2026. Allgemeine Informationen, keine Rechts- oder Steuerberatung.